Vertrieb im Fokus – IT-Systemhäuser zu Besuch in Bardowick

Am Mittwoch 07.06.2017 waren 15 Systemhäuser aus dem comTeam Verbund zu Gast in Bardowick. Im Fokus stand dabei die Optimierung der Vertriebsarbeit.

Jedes Unternehmen muss seine Vertriebsprozesse beherrschen, um erfolgreich zu bleiben. Insbesondere IT-Systemhäuser haben einen hohen Anspruch daran Ihre Kunden optimal zu beraten. Das ist bei der Produktvielfalt und den kurzen Produktzyklen nicht einfach.

Im Mittelpunkt der Vertriebsarbeit stehen die Erwartungen und der Bedarf des Kunden. Um beides zu treffen sind Informationen und eine gute Kommunikation essentiell. Ohne Hilfsmittel wird man scheitern.

Der Fokus an dem Tag lag auf drei Themen:

  • TradersGuide
  • Vertriebskommunikation
  • docuvita Dokumentenmanagement

TradersGuide ist ein Tool für Systemhäuser mit welchem sich auf Knopfdruck viele Informationen über Produkte beziehen lassen. Bester Einkaufspreis, Straßenpreise (z.B. von Internetshops ohne Beratung/Service), Detailinformationen über Artikel, Lieferant, Produktzyklen, Statistiken, u.v.m. Damit lässt sich der Einkauf und die Beratung des Kunden effizienter gestalten und die Reaktionszeiten erhöhen.

Zur Vertriebskommunikation gab es exzellente Impulse und Praxisbeispiele von dem Vertriebscoach Sascha Falk von den UmsatzGurus. Herr Falk kennt nicht nur unzählige Tools und Vertriebstechniken, sondern hat durch seine langjährige Erfahrung dabei auch einige Besonderheiten der Kommunikation und menschliche Aspekte berücksichtigt.

"die Technik muss zum Unternehmen passen"

Mit docuvita - Dokumentenmanagement steht für die Vertriebsarbeit ein zentrales Informationssystem zu Verfügung. Es verbindet CRM, Warenwirtschaft, Mailsysteme, Rechnungswesen und die klassische Dateiablage miteinander. Dem Mitarbeiter stehen über ein Suchfeld sofort alle benötigten Informationen für eine optimale Beratung zu Verfügung. Mit Workflows wandern Ihre Dokumente digital durchs Unternehmen oder zum Kunden. Nichts wird vergessen und die Ablage geschieht größtenteils automatisch im Hintergrund.

Große Unternehmen haben schon von Anfang die Vorteile einer DMS-Software erkannt. Mittlerweile rechnen sich DMS Systeme auch für kleine Unternehmen ab der ersten Minute. Im comTeam Verbund gibt es bereits zahlreiche docuvita Partner. Fragen Sie uns nach einem Partner in Ihrer Nähe.

 

Zum Thema Vertrieb gibt es viele weitere Angebote die zum Unternehmenserfolg beitragen.

  • CRM Software
  • Hard- und Software für Präsentationszwecke
  • Mobile Geräte: Business-Notebooks/Tablets, mobile Drucker, mobile Scanner...
  • Kommunikationssoftware / Aufgaben- und Vorgangsverwaltung
  • Kollaborations-Software für Gruppen
  • Und natürlich intensive Schulungen zu dem Thema

Je nach Arbeitsweise, Zielgruppe und Unternehmensgröße haben sich unterschiedliche Tools bewährt. An zweiter Stelle steht "konsequentes Handeln", die Umsetzung des Gelernten und die intensive Nutzung der Hilfsmittel.

Fragen Sie nach dem Nutzen und einer kostenlosen Präsentation per Fernwartung, oder kommen Sie zu einer unserer Veranstaltungen um die Produkte live zu sehen.

Matthias Brinkmann

Partnermanagement - Vertrieb - Projektmanagement

Tel: 04131-2435-17

matthias.brinkmann@sartissohn.de

 

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